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潘孝贞：打造行业快捷模式 将橱柜带入千家万户-卫浴资讯

潘孝贞：打造行业快捷模式 将橱柜带入千家万户 2009/9/11 　　【记者】：非常高兴潘总能接受我们的采访。今天来参加橱柜行业的年会，首先请您跟我们分享下参加会议的感受？　　【潘孝贞】：这样的一个年会，在往年的基础上又有了一个长足的进步，这也说明了这个行业在蓬勃发展，一年比一年更成熟，所以作为行业里面的一员，我们也感觉到置身到这样一个快速发展的行业，是我们的幸事。　　【记者】：2010年，您觉得您的企业在这一年有哪些重要的发展？　　【潘孝贞】：2010年对于我们企业本身来说，是一个蛮重要的年份。因为在这一年里，我们公司获得了“有名商标”，公司一期生产基地建设完成，包括我们的总部大楼也搬迁过去了，然后二期200亩地，规划产能达到25万套的二期生产基地也已经开工了。我们企业也被列为厦门市的橱柜百亿产业集群的***企业，在我们的带领下，市相关部门希望把厦门的橱柜产业能打造成产值达到100个亿的这么一个行业，我们作为***企业，相关部门给了很多优惠政策的支持。在2010年，我们也拿到了全国家居行业的一个由科技部给的“863高技术课题”支柱的项目，旨在以我们企业为案例，打造一个全国家居行业的一个大规模定制家居企业的这么一个信息化项目，相关部门拨款500万，我们自筹1000万，打造一个超级的信息化平台，作为全国家居企业的示范企业，这些也都在这一年实现了，应该说2010年对于得奖橱柜来讲，是大事频繁的一年。在过去的那么多年，如果说我们的发展都处于比较理性，比较内敛和低调，在进行了量变积累的话，2010年的发展应该说是有了一个质的改变，而且随着这样的势头，接下去每半年我们都会上一个台阶，每半年我们都会有一个新的面貌，所以我们企业将走入一个发展的快车道。　　【记者】：您觉得整个橱柜行业2010年的发展是怎么样的？　　【潘孝贞】：整个橱柜行业的发展，现在也逐渐的走向一个成熟，比如说好多的企业，确实做得比较的，都有了一定的积累，企业的经营走向规范化，硬件的建设基本都在进行中或者是已经完成。第二个行业的格局也逐步形成。第三个，更重要的是这个产业被越来越多的消费者所接受和认同，所以我们消费市场从原来集中在东南沿海和消费能力比较高的大中城市，逐渐向中西部向三四线甚至是城镇这样一个中小城市去发展，只有当一个产品在中国真实走进千家万户的时候，意味着它走向成熟，意味着迎来了它发展较好的黄金时机，意味着这个行业开始具备巨大的市场潜力。　　【记者】：得奖是否已经在三四线城市铺点？　　【潘孝贞】：会的，虽然我们得奖橱柜，总体来说，在国内品牌里面定位是高等的，原本可能我们的消费市场主要是集中在一二线消费能力比较强的城市，但是我们看到未来的发展趋势，我们内心有一种使命感，我们希望把好的橱柜产品带入千家万户，针对这样的情况，我们也在积极的做调整，一方面把我们的产品线尽可能拉长，更适应工薪等级的消费能力。第二个我们甚至考虑是不是有必要打造一个第二品牌，打造一个快捷模式，因为现在整个橱柜行业大家走的都是定制化的模式，好比所有的酒店都是按照高等的体系来评级，酒店当中也有快捷商务酒店，航空也有所谓的廉价航空，橱柜行业未来完全也有可能创造出一种所谓的快捷模式，让它能够适应低成本的运作，就能够让更多普通消费者买到他们的称心的产品，改造我们大众的厨房生活水平。　　【记者】：您刚提到了低成本的快捷模式，但其实今年整个物价都有了比较大的涨幅，包括原材料、人工，这会不会对您的企业产生运营方面的压力？　　【潘孝贞】：压力一定是有的，我们尽可能的通过自己的努力来化解这样的压力，主要体现在几个方面，靠前个因为橱柜行业原材料构成的种类非常的繁多，单个材料品种的价格短暂的调整，对我总体的成本影响不算特别大，第二个总体的材料成本在橱柜的成本里头也不算很大，因为它还有大量的服务成本、销售通路的成本，如果只是短期的这样一个材料价格的波动，我们尽量用我们的努力，通过规模效应，通过在别的地方去优化去完善来挖一些潜力把它消化掉，因为对于我们这样一个有一定规模的企业，终端的售价是统一的，我们在终端去调整我们的售价是牵一发而动全身的工程，应该要非常谨慎。所以当我们还能够去消化这些材料上涨压力的时候，尽可能把这些压力消化掉，当然了，如果长时间的持续的大面积的材料上涨，人力成本的上涨，已经超出我们企业承受能力的时候，我们也会根据市场具体的反应，来做一些价格的调整，但这是不得已较后的所为。　　【记者】：另外一方面，房地产行业的调控对家居行业也产生了一定的影响，对得奖来说影响大吗？　　【潘孝贞】：我对中国的房地产产总体的前景始终是充满了非常乐观的信心的。因为中国的城市化进程，中国人的家居梦想，在过去十几年里头，得到了蛮大的满足，但是远远还没有达到理想的状态，所以中国的房地产必将还有十年甚至是二十年甚至是更长发展的黄金阶段。至于房地产界有一些价格方面不正常的现象，我相信国家通过一些宏观政策的调控，也一定会使它趋向于理性。房地产价格会有波动，交易会有波动，橱柜的产业会受一定影响，因为毕竟它是属于一个住宅的配套性产业，但是它跟房地产不同，房地产有所谓的投资行为，可以买房子来炒作，受宏观调控影响较大的往往是一些投资客，但是我们的橱柜消费一定是刚性的需求，一定是你要住了，才会去装橱柜，这样的情况下，刚性需求可能暂时会受到压抑，但它迟早会释放出来的。而且对于我们一个企业来说，基于对整个房地产和家居产业未来发展，我们充满着充足的信心，它的波动都是暂时的，对于暂时性的波动，我们从来没有惧怕过，我们觉得完全有能力，通过自己的风险管理，通过自己经营策略的调控，能够应对这样的波动，较终迎来这个行业发展好的情景。　　【记者】：您对明年的市场还是持非常乐观的态度？　　【潘孝贞】：总体我们是持一个谨慎乐观的态度，当然，基于目前这个形势，我们也会在经营上做好各种应对的准备，但总体的策略，我们是倾向于快速的扩张。　　【记者】：能不能给我们透露一下明年快速扩张的计划？　　【潘孝贞】：因为我们现在后台的生产基地的建设各方面已经告一段落。这时候我们就有能力把主要的注意力放到营销，放到市场的拓展上面来。所以明年我们增长目标制定不会低于40%，明年新开的店面数量，应该会达到100多甚至是200家，这只是零售。除了零售之外，我们工程市场，通过两三年的摸索，也具备了一定的基础，明年应该也会有一个大的业绩的打破，为我们提供一个新的增长点，同时明年我们的海外市场，也会迎来一个大的发展期，这个是属于一种外延的拓展。再加上我们提升素质，在挖内部的潜力，也就是原有内涵的提升，比如说单个客户的定单值，包括每个店面，哪怕是原来老店销售额的提升，这个是属于内涵的挖掘，所以我们对明年总体的市场，还是抱着一个乐观的态度。　　【记者】：较后想请潘总通过搜狐家居给消费者说几句。　　【潘孝贞】：祝所有的网友朋友们，在新的一年里身体健康，万事如意。　　【记者】：好的，谢谢潘总。

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