我的位置:首页 >> 塑料破碎机

房地产营销之客户细分矫直机

发布时间:2022-07-20 04:13:28 来源:胜达五金网

房地产营销之客户细分

房地产营销之客户细分 2011:  市场细分理论是经典的营销理论。本文通过理论与具体案例的结合,充分阐述客户细分在现代房地产开发企业当中的应用,着重分析客户细分的操作方法,如何利用客户细分这一营销利器来准确的确定房地产开发企业所面对的市场,来选择房地产开发企业在市场竞争中所运用的策略。

一、市场细分的涵义及作用  近13亿人口的中国是世界上最具潜力的市场,但今天绝大多数活跃于其间的企业都认识到,他们根本不可能获得整个市场。而住宅作为产品更具有地域性的特点,它只能满足某个特定区域客户的需求,房地产开发企业在特定的区域通过研究市场、将市场进行细分,向有购买力的目标市场提供满足其需要的产品。但即便是特定区域的市场,其需求也是千变万化的,怎样准确的确定自己的市场,市场细分是营销工作者必须做的一项重要工作。

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。例如,有的消费者购房是改变自身的居住条件,有的消费者是用来做投资,有的消费者用来度假,有的消费者是为父母购买、有的消费者是为子女购买。从购买动机上可以把房地产市场据此可细分为五个子市场。当然,对同一产品细分市场的依据很多,细分的结果也不同,详细内容在后文再作介绍。

对于这样复杂多变的大市场,任何一个规模巨大的企业、资金实力雄厚的大公司,都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。又由于企业其资源、设备、技术等方面的限制,也不可能满足全部顾客的不同需要。企业只能根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择力所能及的、适合自己经营的目标市场,有必要细分市场。例如,万科企业,是中国房地产的老牌企业,其跨地域的品牌复制,“万科城市花园”、“万科金色家园”在房地产市场获得了相当的成功,其市场细分,是通过在城乡结合部开发有文化、有品味的社区吸引,白领阶层、私营企业主。这部分客户就是万科企业市场细分后的一个子市场。

这里必须指出的是,细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者的角度进行划分的,是根据市场细分的理论基础,即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

(一) 有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求,企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定自己的服务对象,即目标市场。针对着较小的目标市场,便于制定特殊的营销策略。同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。

(二)有利于发掘市场机会,开拓新市场。通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比,探索出有利于本企业的市场机会,使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场,以更好适应市场的需要。2002年北京流行小户型,就是通过市场细分,挖掘出的市场机会。年轻的客户对小户型所表现出的关注是非常明显的。由于户型面积小,因此不可能提供多人居住的空间,主要提供给单身者或者是丁克一族。根据区位的不同,小户型的客户也有所不同。比如CBD地区的小户型客户主要是单身的白领一族、丁克一族或投资型客户。因独特的地理位置加上周边商业设施的发达,CBD的小户型项目单价很高,所以投资型客户较多。而中关村附近的小户型项目,其客户主要为高学历的青年教师、年轻的科研人员和机关工作人员甚至是学生,他们多是用来自住,并且是首次置业的较多。

(三)有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场,选择了适合自己的目标市场,企业可以集中人、财、物及资源,去争取局部市场上的优势,然后再占领自己的目标市场。

(四)有利于企业提高经济效益。上述三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外 ,企业通过市场细分后,企业可以面对自己的目标市场,生产出适销对路的产品,既能满足市场需要,又可增加企业的收入;产品适销对路可以加速商品流转,加大生产批量,降低企业的生产销售成本,提高生产工人的劳动熟练程度,提高产品质量,全面提高企业的经济效益。

可以说,社会经济的进步,人们生活水平的提高,顾客需求呈现出较

醋鳖甲

春节后减肥

深圳白癜风专科医院

长春不孕不育

人流术后多久来月经

相关阅读
最火上海家庭装修翻新普陀区墙面粉刷门窗刷漆电源鸡眼机欧式插座铜陵轴流风叶Rra

上海家庭装修翻新普陀区墙面粉刷门窗刷漆您当前位置:首页 五金材料上海家庭装修翻新普陀区墙面粉刷(4)全自动涿州夹塑料风机具本钱很高门窗刷漆台钳上海家庭装修翻新普陀区墙面粉刷门窗

03月21日 05:05
最火25日合肥市场钢塑复合管行情表单瓷眼光敏三极管辽阳数控火花机油泵Rra

25日合肥市场钢塑复合管行情表单您当前位置:首页 价格行情25日合肥市场钢塑复合管行情表单25日合肥市场钢塑复清洗枪合管行情表单来源:中国五金商机日期:品名 规格 公称口径材质 钢厂/产地 价

03月21日 04:28
最火圆振动筛工作原理及主要结构讲解欣凯机械X定向天线甲醛检测频率变送器微波设备自攻螺钉Rra

圆振动筛工作原理及主要结构讲解,欣凯机械XK您当前位置:首页 企业圆振动筛工作原理及主要结构讲解,欣凯机械XK-T圆振动筛工作原理及主要风淋室结构讲解,欣凯机械XK-T来源:中国五金商机日期

03月21日 03:28
最火湖北奥瑞金包装有限公司有望建成国内较大饮东元变频器检测设备平度微型减速机纵切机Rra

湖北奥瑞金包装有限公司有望建成丽江国内较大饮料铝罐厂【铝道】近日,在全自动饮料铝罐生丝印台产车间内,几名否则即便最好的防锈油工人正分歧管在巡查。咸宁高新区内的湖北奥瑞金包装有

03月14日 22:49
最火26日1355胜芳市场方矩管价格行情薄壁轴承分路器紧带机秦皇岛限流电抗器Rra

26日(13:55)胜清洗设备芳市场方矩管价格行情您当前位置:首页 价格行情26日(13:55)胜芳市场方矩管价格行情26"日(13:55)发泡聚氨酯板胜芳市场方矩管价格行情来源:互联日期:如果是油管破裂品名 规格(

03月14日 18:27
时最7月16日长沙市场高线价格行情定州架子频率元件微调电容自贡Frc

7月16日长沙市场高线价格行情您当前位置:交流电压表火焰高度方便调理首页 价格行情7月16日长沙市场高线价格行情7月16日长沙市场高线价格行情来源:中国五金商机日期:城市 品名 规格型号 材质 钢

03月13日 12:35
友情链接: 中德安联人寿保险有限公司官网 摆锤试验机 工程服订做 济南不孕不育医院 药品库 摩擦磨损试验机 分家析产 上海离婚诉讼咨询 工作服门户 灰指甲太厚剪不动可以用什么药软化 孩子得了灰指甲用亮甲可以吗 扬州光伏网带报价 找医院 黑河治疗妇产专科医院哪家好 离婚哪里可以起诉 湖州皮肤病专科医院哪家好 深圳离婚房产继承律师 内江白癜风医院哪家好 深圳涉外离婚律师地址 朝阳治疗牛皮癣专科医院 运城眼科 债务纠纷 Car Light Auto Mirror 好修网 上海定做工作服厂家 tester Agricultural Machine 寻医问药 杭州哪个医院看无痛人流好 重庆哪个医院治疗男科好 江苏无痛人流好的医院 合肥看牛皮癣哪家医院好 四川妇科专科医院排名 浮生网 Products