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外贸型空气能企业的转型正道：国内市场 2012/4/23 　　空气能热水器能耗只是传统电热水器的1/4、燃气热水器的1/3、太阳能热水器的2/3。而且该产品不向外界释放任何废气、废水、废渣，是公认理想的绿色技术。正是因为空气能热水器巨大的节能优势，同时在欧美市场又能享受相关部门政策扶持，所以空气能成为欧美消费者时尚选择。　　　　在顺德创意产业园，华天成电器营销总部就藏身其中。这是一家典型顺德特点的顺德企业，很低调很务实。此前一直专注空气能的生产与出口，在国内行业排名***。在大部分国家绿色、低碳风潮里，华天成的产品畅销欧美、中东、东南亚等市场。但在国内华天成却不足为外人道也，甚至与国内热泵行业圈内都没什么交集。直到去年，华天成电器才开始转型布局国内市场，这家企业才开始被外界关注。　　　　华天成一开始就摸准了欧美市场脉搏，按照空气能欧美标准来生产产品，避开复杂的国内市场专做国外市场。因为国内空气能热泵行业正处于战国时期，行业鱼龙混杂，产品良莠不齐。既有传统家电大佬携品牌、渠道强势介入，譬如2006年前后美的、格力先后进入空气能热水器行业；另一方面是更多打着专业热泵生产厂家旗帜的小企业，产品质量、服务上的欠缺影响着国内空气能热水器行业的发展。　　　　在空气能热水器这个细分的家电行业里，销售额破亿、销售额破2亿分别是行业企业公认的门槛，进入1亿阵营意味着与几百家分布在珠三角、长三角的空气能企业拉开差距，因为目前国内大多数空气能厂商销售额都在亿元以下徘徊。如果能进入2亿阵营那企业属于行业靠前阵营，目前只有美的、格力企业等少数企业能做到销售破2亿以上。　　　　走欧美路线的华天成虽然是热泵行业的新兵，但在欧美市场却显示出难能可贵的大将风范，在国外市场上一路破城掠地。单从销售额来看，华天成的出口销售额早就超过2亿，领跑国内空气能出口市场，确定了行业隐形桂冠的地位。如果按照行业在国内市场上销售标准，华天成可以轻而易举地进入行业靠前阵营，但尴尬的是在国际市场上风光的华天成国内消费者对其却不甚了解。　　　　这是珠三角很多外贸型企业共同的烦恼，耕耘国外市场多年不得不面对销售渠道被外国人把握的事实，或者企业只能做贴牌生产，***部分被老外获取。而面对庞大的国内消费市场，渠道、品牌建设是企业天然的软肋，而只能有心无力。华天成发力国内市场就是要改变目前的局面，从日益发酵的国内消费市场上找到企业的感觉，这才是像华天成这样的外贸型企业的转型正道。

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